2020年11月11日，洪力嗨拍上线之日，对于洪力嗨拍的定位，毕总很明确的指出:洪力嗨拍就是通过结合传统拍卖的直观互动优势与现代互联网拍卖的便捷高效优势，实现拍卖师直播拍卖,洪力嗨拍就是全国第一个以拍卖师主持为主的专业直播拍卖平台。

众所周知，毕总以及旗下的光彩银星、洪力网一直热衷于公益慈善事业，近20年来，从未停止过对社会的回报。所以毕总也将洪力嗨拍定位成社会机构和自然人奉献爱心的平台。在庆祝上线成功小酌之时，借着酒劲，我有一个貌似荒诞不经的想法和毕总提了出来。当天在以青岛啤酒为特色的膳心小院就餐，作为小院院长和青岛啤酒消费者代表的我，向毕总主动请缨，要主持-场高端青岛啤酒的公益拍卖，所得款项全部捐助给中国光华科技基金会西部书海项目。

本以为是一番酒话，但却得到了毕总的高度重视，随后的几天时间，在洪力嗨拍同仁们的帮助下，我开始准备这场拍卖会，兴奋之余有些忐忑。之所以兴奋,是因为我可能要成为中国第一个边喝酒边主持拍卖会的拍卖师，而且还可以坐着主持;忐忑是因为自己毫无直播的经验，甚至都没有看过网络直播，对这种火遍全球、改变所有人生活方式的新生事物几乎无所知。赶鸭子上架一样的准备工作从以下几个方面入手来了:

1、根据拍卖设定的一小时时间，我精选了14种市场上不常见的高端青岛啤酒，涵盖了六种工艺，并且针对不同啤酒准备了不同的啤酒杯。

2、全国啤酒酿造人才的黄埔军校齐鲁工业大学研究生院的师生，帮我撰写了不同啤酒的详细简介以及品鉴方法。

3、洪力嗨拍的同仁们向我提供了网络主播所需要的注意事项以及平台操作指南，布置了直播现场，安装了直播设备,并且在直播拍卖期间全程保驾护航。

4、直播开始之前的两个小时，空降了一位重量级助拍嘉宾:山东广电融媒体中心业务总监、著名少儿节目主持人熊猫哥哥王云龙。说他重量级，不仅仅是他有丰富的舞台和直播主持经验，而且他坐在我身旁，显得我苗条许多，根本不需要直播美颜。他的助力，让我有了底气，也让我减轻了很大压力。

5、拍卖直播的宣传工作由洪力嗨拍平台以及同仁们的朋友圈、微信群展开,首秀小目标是将所有啤酒拍卖成交。

直播之前，我和熊猫哥哥纠结于几个事情:

1、如果在洪力嗨拍的直播大厅拍卖，是不是有点不搭?在庄重严肃的拍卖厅喝啤酒，感觉有点造次。最后在刘双舟老师的建议下，将拍卖地点由直播大厅改为膳心小院的就餐包房，使得本场公益直播拍卖的氛围更加轻松热烈。

2、直播期间品鉴啤酒的时候，每种啤酒是否要一-口干掉?看到满桌的啤酒，感觉亚历山大，但为了调动直播气氛，为西部儿童多筹善款，我们决定一小时之内把十四瓶啤酒全部喝掉。

3、直播期间，是否吃东西?经常喝酒的朋友知道，空腹喝酒是什么感觉，熊猫哥哥建议备一点简单的下酒菜，也能保护一下脆弱的肠胃，但是我感觉不雅，最终决定干喝。事后我才知道，直播界有一个名词:吃播，而且很火。

2020年12月5日晚七点，直播准时开始。在一个小时的直播期间，共计有接近2000人进入直播间，竞价之踊跃，超出了我的想象。原价不到两千元的啤酒，最终的成交价是5465元，这得益于平台的宣传以及大家的爱心加持，在大家的鼓励下，我和熊猫哥哥也把所有的啤酒一扫而尽，虽然直播接近结束的时候已经有了醉意，但是兴奋的心情溢于言表。

随后的几天，所有的买受人通过洪力嗨拍平台缴纳了全部成交价款，我们也安排了发货，并将善款捐赠给中国光华科技基金西部书海工程，为西部落后地区的孩子们奉献了爱心。兴奋感动之余，对于此次直播首秀，我也有需要总结的地方。

1、与竞买人互动不足。因为竞买人留言都是出现在手机直播画面上,作为拍卖师，在主持拍卖的同时，无法时刻拿起手机与竞买人互动，此刻如果在直播镜头旁有-个显示留言的大屏幕，就能够很好的解决这个问题。

2、与工作人员交流不足。直播当中不可避免的会出现- -些突发状况，如果靠工作人员手写板的提醒，效率有些地下，建议也采用投屏方式显示，会更高效的交流互动。

3、拍品顺序科学安排。当天直播拍卖最大的教训就是没有按照从小瓶到大瓶、从低度到高度来依次品鉴竞拍啤酒，导致过早的产生酒意，影响主持得分。

4、提前向竞买人普及竞价规则。直播拍卖结束后，很多竞买人反映，只会在直播画面的右角拍品照片处加价，当切换拍品后，以为前一个拍品竞价已经结束，却不知洪力嗨拍小程序主页面依然可以加价。

5、合理预留竞价时间。当天的拍卖，前松后紧，导致最后十分钟集中了接近三分之一 的拍品，直播的时间可以超时，但是竞价时间一旦设定好，无法更改，临时更改也会影响公信力。所以建议将竞价时间充分预留出，即使直播结束了，竞买人依然可以继续竞价。

6、拍卖师应当提升专业素养。作为主播的拍卖师，应当加强对这个行业以及职业的专业学习，提升知识储备。直播当天闹了个笑话，熊猫哥哥对着镜头不断地喊“宝宝”，我却以为那是他主持少儿节目的职业习惯，还在直播当中对其进行纠正，一本正经的对着镜头说:未成年人不能饮酒。直播结束才知道，“宝宝”是直播中对粉丝的昵称，就像网购中，互称“亲”一样。直到参加了第一届全国直播拍卖师学习研讨会，我才对这个创新的行业、职业有了更深的认识。

千里之行，始于足下，感谢毕总和洪力嗨拍为这个行业所做出的不懈努力，更感谢他们为拍卖业同行探索出了一条新的发展之道。新生事物还需要所有行业同仁的呵护培养，让我们一起见证ta的成长,我相信，假以时日，ta也一定会回报给我们以惊喜。

而我本人和我的小伙伴们，将在总结经验教训之后，将公益慈善直播拍卖继续进行下去，希望能带动更多的人参与进来，让西部落后地区的孩子们多读书，读好书。

本文作者为拍卖师:侯成州