2023年公益拍卖经验交流视频会议成功举办

2023年11月30日下午2：00时，洪力公益联盟举行了“2023年公益拍卖经验交流”视频会议，共有80多人参加了本次会议。

洪力公益联盟理事长毕研挺先生首先对大家的参会表示欢迎和敬意，他指出作为资产拍卖的企业，在目前拍卖标的资源逐步减少的情况下，推动公益拍卖创新、扎实、依法的开展起来，是我们克服困难走出行业危机的重大选择。商业化公益拍卖不仅增加了拍卖佣金收入，而且是为实现共同富裕的中国式现代化筹集公益资金的重要方式之一；公益拍卖大有可为，前景无限。公益拍卖利己、利他、利国。但是由于大家对公益拍卖认识不够深刻，投入公益拍卖的企业寥若晨星。景德镇华艺拍卖有限公司从去年开展公益拍卖，蒋卫民董事长对公益拍卖矢志不渝、知行合一，先后在上海、九江、南昌、上饶、成都等地举办了公益拍卖会，取得了佳绩，实现了创新突破，是我们学习的榜样。

随后，景德镇华艺拍卖有限公司董事长蒋卫民介绍公益拍卖经验，他首先感谢毕总给大家带来的这次很好的交流机会。蒋总预测未来公益拍卖将是万亿级的风口，公益拍卖未来是全民参与的过程，公益机构也会越来越专业，未来如何做好公益拍卖涉及到的十个方面的工作，他进行了经验分享：

1、要选择在民政部登记注册备案具有公募资格的公益机构。包括国家级基金会、地方的公益机构、名人或主体性比较强的公益机构都是比较好的合作伙伴。可以选择两到三家基金会合作，这样的公益机构合规也比较容易合作成功。公益机构项目要有明确性和透明度，具体是什么项目，用于什么地方都要讲清楚。

2、支持单位要选择有影响力的、公信力，市场号召力，能够带来公益爱心企业参与竞买的，要多而精，比如商会、政府部门等。

3、公益拍卖的承办单位要选择有实力或有相当资源号召力的拍卖企业来合作。要对公益拍卖有积极性，有一定的专业性和专业的团队匹配，要积极开拓志愿者去推动公益拍卖。最好能招募到100个公益志愿者，去动员竞买人到现场。

4、拍品的征集要有专业性。比如我们景德镇的瓷器，没有地域性，还具有多种功能性和艺术传播性。艺术品价格的配比不能全是贵的也不能全是无底价的，要做市场调研，根据每个地域的情况不一样，邀约客户的喜好不同，设置不同价位的拍品。尽量选择工艺好、寓意好的拍品比较容易成交。

5、公益拍卖的预展。可以租赁当地的美术馆，面积一千平米左右，场地和氛围比酒店更适合做预展，还节省费用。

6、公益拍卖的宣传。公益拍卖需要传播，首先图录要做好并送到客户手里，做好自媒体宣发，点对点上门宣传和现场到场客户一对一的接待。

7、公益拍卖招商和客户邀约，是重中之重。重要客户的邀约（核心买家）很关键，重要客户在拍卖会前要有承诺能够成交多少，针对商会协会等精英组织的人群要有专人去对接，要打造核心的朋友圈，可以用吃饭、喝茶等聚会的方式进行交流。

8、现场拍卖会的组织。要有好的拍卖师，好的拍卖场景，包括礼仪、音响、灯光等等都要考虑到效果。拍卖会的专业性为拍卖会顺利举行提供保障。同时对于参与的志愿者可以制作证书表示感谢。

9、拍品的交付。公益发票的开具、荣誉证书发放，价款的支付、作品的相关证书、作品的交接等这些过程都要服务好、解释好、配合好，要提供拍品送货上门的服务。

10、公益拍卖的可持续性。会后要进行总结，成功之处有哪些，还有哪些不足，下一场要做的更好，要坚持去做。要把公益拍卖当成我们未来拍卖公司接触社会资源，获取社会资源，增长自己业务的途径。

毕总认为蒋总的分享全是干货，非常受益。又邀请了在成都举行的“健康中国 匠心奉献”中国陶瓷艺术品公益拍卖会参与机构四川旗标拍卖有限公司董事长、洪力公益联盟副理事长阳林女士做了经验分享。阳总：1、此次公益拍卖活动很有收获，对咱们洪力公益联盟和四川当地的拍卖企业也非常有启发，对当下拍卖企业重塑企业形象，扩大社会影响力，是很好的创新。2、这次活动尤其对艺术品的征集和市场调研积累了经验和心得体会，尤其是不同区域对于艺术品的偏好不一样。3、并倡导下一步要将艺术品＋公益拍卖相结合的模式，拍卖企业一起合作联合起来才能扩大影响。4、这次拍卖会对于拍卖会后的后端商业销售也引起了阳总的重视，这一块将来也是能够长久的做下去。5、建议洪力公益联盟与景德镇华艺拍卖的合作及时落地。

最后，毕研挺理事长做了总结性发言:1、提高对公益拍卖的认识，在发展物质文明的同时，应大力发展精神文明，做商业拍卖要有格局，做公益要有信仰。2、依法开展慈善公益拍卖，真诚对待客户。3、要做到知行合一，要实干、扎实、开拓创新，要建立一支公益拍卖专业队伍。4、建立合作创新的模式，共同打造公益拍卖的共同体，紧密合作，及时落地。自己参与公益拍卖活动的同时，推动整个社会对公益拍卖的参与度。5、公益拍卖要用直播拍卖的形式，洪力为大家提供直播拍卖平台服务。6、大家要行动起来，公益有利于塑造企业品牌，有利于A资质评定。我们现在就是公益拍卖的星星之火，星星之火可以燎原，为我们的公益拍卖在中华大地上迅速兴起，为实现中国式的现代化而奋斗！

                               （供稿：杨莹）