“精准扶贫、脱贫攻坚”是党中央、国务院以及全社会在未来3年内的一项重要的战略任务。助力打赢“脱贫攻坚战”也是企业履行社会责任工作的重中之重。

作为第一个和国务院扶贫办签订全国农村电商扶贫战略合作框架协议的民营企业，苏宁结合线上线下融合发展的智慧零售模式优势，探索出了一条以“农户+企业+基地+电商”的O2O双线“造血式”扶贫路径。

依托“三化五当”战略，苏宁以832个国家级贫困县为扶贫主体，依托线下苏宁易购直营店、村级加盟服务站、农村电商学院，线上中华特色馆、大聚惠、苏宁物流云等载体，打造了“六位一体”的电商扶贫模式，全面推动农业的产业化发展、农民脱贫。

苏宁易购扶贫实训店，并非传统意义上的门店，而是一种具有公益属性的扶贫实体销售店，这因苏宁集团扶贫创新而兴起，并在全国深入贫困地区正极速扩张。

之所以叫实训店，一方面有商品，通过实训店能够销往全国。同时，通过线下定向招募农村建档立卡贫困户的方式，让当地贫困户就业脱贫。对未雇佣的农村建档立卡贫困户实施产品销售技巧的培训计划，并给予每天200元补贴，技能学成后自行展开商品销售。

现任苏宁易购集团副总裁、苏宁公益基金会副理事长兼秘书长马康表示，“这是苏宁在深度贫困地区扶贫的一种创新模式。让苏宁易购扶贫实训店落地深度贫困地区，直接面对受益群体精准扶贫。”

不过，苏宁易购扶贫实训店的快速扩张这给实训店的可持续运营带来挑战，让公益属性的扶贫实训店可持续运营成了扶贫创新需要跨过的难关。

马康介绍，实训店所有运营成本将由苏宁集团全面覆盖，运营出现亏损将由企业承担，但运营盈利企业将会把盈利部分的70%捐赠给实训店的所在地，而剩下的部分将会再次投入实训店中保证店面的可持续化运营。

马康说，“实训店的投资全部来自苏宁集团，亏损、盈利集团都将承担相应的损失和回报。这个模式也得到了国务院扶贫办的认可。”

2018年9月间，贵州省雷山县和河北省沽源县两地的苏宁易购扶贫实训店成为全国扶贫项目试点店面，迎来政府和企业观摩学习。

农忙时节过后，农户朋友时间相对富裕，此时以苏宁易购扶贫实训店为主体，召集农户在空余时间学习产品销售技巧、产品知识、利用移动终端互联网技术将产品售卖。农户有了销售技能还可以选择性售卖，卖自己农货或苏宁易购的产品，从而达到脱贫的目的。

马康说，“农户在具备销售技巧之后，可以选择销售自家农货或苏宁易购的产品，通过销售获得佣金和提成达到精准脱贫的目地。”

这种脱贫方式极具针对性，苏宁帮扶的目标群体就是建档立卡的贫困户。无论是农户成为苏宁易购扶贫实训店的雇员还是在实训店培训后具备销售技能，通过销售获得报酬，按照当地标准只要工资超过3000元，该农户就算脱贫成功。”

最初，苏宁与国务院扶贫办签署了一个“双百”计划，由企业投资在100个贫困县开设100个线下的农村直营店。另外，在苏宁易购的线上平台建立100家农村特色馆，通过苏宁易购的流量和会员带动销售，将农产品推广出去。

马康说，这个‘双百’目标早已被打破。现在无论是在线上还是线下已经有几百家农村特色馆，而这对这一个点，苏宁的农村特色馆仍在持续推进建设。

近年来，通过苏宁全渠道累计实现农产品销售超60亿元，惠及200多万农民;开展农村电商培训超10万人次，带动回乡创业就业青年超过1万人，为1500多万农民提供高效优质的服务。基于智慧零售，苏宁已经构建起了“互联网+精准扶贫”的新体系，并实现了规模化、产业化、可持续发展，形成了一套行之有效的电商精准扶贫“企业样本”。

围绕深度贫困地区的农资产品销售困境，利用苏宁集团内现有产业资源，联动线上(苏宁易购)、线下(苏宁易购扶贫实训店)进行多渠道销售模式，助力精准脱贫。

马康表示，扶贫的方式还得仔细摸索。除了农村直营店销售全品(产品种类齐全)外，打造单品(拳头产品)销售模式也是一种有效的扶贫手段。

“实际上，每个地方都会有一些单品(拳头产品)，但一些拳头产品早期并没有形成一定的品牌化，也没有很好的销售渠道，利用苏宁销售平台可以为当地的拳头产品找到很好的销路。”

山西隰县的玉露香梨，投入500多万为其单品打造品牌，在整体销售上进行推广效果明显，通过包装单品项目，为农户带来直接经济收入增长，经过测算每家农户约增加1500元左右。同时，陕西山阳县的木耳、云南丽江的大蒜、山东河南滞销的苹果，通过同样的单品包装推广都取得了不错的扶贫效果。

目前，苏宁在全国县镇开设苏宁易购直营店超2200家，网络覆盖2000多个县、2万多个乡镇和50万个行政村，服务会员数超2000万。

其中在贫困县开设直营店超277家，线上中华特色馆42家;精准扶贫到贫困村和贫困户的村级加盟服务站685个、1030名乡村联络员，覆盖184个国家级贫困县;物流可送达745个国家级贫困县，覆盖率达89%。

此外，苏宁控股集团董事长张近东还联合多位江苏民营企业家代表，共同发起设立“江苏民企精准扶贫基金”，出资捐赠5000万元，精准对接内地贫困地区扶贫产业，精准实施公益慈善项目。